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業(yè)務(wù)觀點(diǎn)

成都廣告公司廣告的力量不容小覷

發(fā)布時(shí)間:2022-11-04 432人看過(guò)

        在中國(guó)媒介環(huán)境變化飛速的情況下,四川華蔓廣告有限公司了解戶外廣告投放對(duì)銷售的貢獻(xiàn)是否奏效,對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō),目前已成為重要的課題。


        1. 廣告投放是否能拉動(dòng)銷售?

        凱度消費(fèi)者指數(shù)(在中國(guó)隸屬于CTR)近期發(fā)布的《全球媒介投放報(bào)告》顯示,廣告投放是可以拉動(dòng)銷售的。其所帶來(lái)的銷售額平均占總體銷售額的4.5%。也就是說(shuō),假設(shè)廣告投放期間所獲的總銷售額是20億,那么,廣告投放所貢獻(xiàn)的銷售額大約9千萬(wàn)左右。這份報(bào)告也發(fā)現(xiàn),只有不到十分之一的廣告投放銷售貢獻(xiàn)能占到總銷售額的7.5%以上。

        中國(guó)市場(chǎng)會(huì)是怎樣的呢?凱度消費(fèi)者指數(shù)Consumer Mix Modeling(CMM)研究發(fā)現(xiàn), 從2016-2017兩年,快速消費(fèi)品廣告投放所帶來(lái)的銷售貢獻(xiàn)占比平均為4.0%,低于全球平均水平,而2017年只有3.8%。

        2. 廣告投放的銷售貢獻(xiàn)高低與類別有關(guān)

       不同品類的廣告投放對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)力度也有所不同。報(bào)告顯示,美妝及個(gè)人護(hù)理類,以及家庭護(hù)理類的廣告投放響應(yīng)最高,對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)可達(dá)到5.3%, 高于全球平均水平;食品和飲料類的廣告投放響應(yīng)則較低,對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)低于平均水平,為3.8%。因此當(dāng)衡量廣告投放的表現(xiàn)時(shí),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是考量的必要因素。

        廣告的力量不容小覷

        3. 有效的戶外廣告投放可以不斷地吸引新消費(fèi)者

       另外,成都廣告公司在衡量戶外廣告投放表現(xiàn)時(shí),也需要從消費(fèi)者的角度切入。也就是有效的戶外廣告投放可以不斷地吸引新消費(fèi)者,從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化消費(fèi)者,提高嘗新消費(fèi)者或輕度消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。



       凱度消費(fèi)者指數(shù)《全球媒介投放報(bào)告》中顯示,戶外廣告投放所帶來(lái)的銷售額中,有37%來(lái)自新消費(fèi)者的貢獻(xiàn),這包括被戶外廣告吸引而對(duì)品類感興趣的品類新進(jìn)消費(fèi)者,也包括從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)首次嘗試的消費(fèi)者。在中國(guó)市場(chǎng),這個(gè)比例達(dá)到42%,高于全球市場(chǎng)水平。

       此外,有效的戶外廣告對(duì)于防止現(xiàn)有消費(fèi)者離開也起著積極的作用,這部分帶來(lái)的銷售額貢獻(xiàn)占比為27%。 在中國(guó)市場(chǎng),這個(gè)比例為25%。另外,還有36%的消費(fèi)貢獻(xiàn)是受戶外廣告影響后進(jìn)行了增加購(gòu)買。在中國(guó)市場(chǎng),這個(gè)比例為33%。由此可見(jiàn), 不斷吸引新消費(fèi)者在中國(guó)市場(chǎng)尤其重要。

       當(dāng)然, 品牌的大小對(duì)于戶外廣告投放吸引消費(fèi)者存在一定的差異。對(duì)于大品牌而言(滲透率高于25%),戶外廣告投放對(duì)現(xiàn)有消費(fèi)者增加購(gòu)買的影響更高,而小品牌則更容易從吸引新消費(fèi)者中獲益。

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